a) APRENDIZAJE. Técnicas y Estrategias para lograr entrevistas eficaces. Duración de esta parte: 12 horas.
b) COACHING (ENTRENAMIENTO SOBRE EL TERRENO) Seguimiento personalizado a cada asistente al curso. Aplicación de lo aprendido en el punto anterior, eliminando las dificultades personales, los miedos y reforzando los puntos débiles.
c) CONVENCIÓN. Reunión final con la Fuerza de Ventas para resumir el proceso seguido. Se puede combinar con otros objetivos de la empresa.